自分が目指す会社、目指す経営としっかり向き合えばいい
- 更新日
- 2018.11.2（金） 14:09
- （投稿日 2018.11.1（木））
こんにちは。
３年？５年？振りに上海へ行ってきました。
ちょうど上海蟹の季節。
シャチョーさんは、毎晩上海蟹と北京ダックで接待を受けました。（笑）
でもね、初めて上海蟹美味しい！と思った。
チーズのような濃厚な味噌と、紹興酒って絶妙ですね。
ご馳走様でした！
と言うのが、目的ではなく、、、（笑）
上海の変化を見てきました。
最近の中国は凄いよ〜
行くたびに変化している。
キャッシュなんか使わない。みんな電子マネーだし。
そんな声を多くの人から聞くので、それはその変化を見てこないとな、と言う思いでの訪中。
商売としては、輸出入はかなりあるので、３日間でしたが、日頃お世話になっているお客様を訪問しました。
確かに大渋滞の道路は、たくさん本数が増えていたし、
こんなところにこんな大きな建物はなかったよな〜と言う場所に、ネオンで光る多くの高層ビルが立ち並んでいました。
以前よく訪問していたビルはまだあったけど、何となく暗く古臭い感じも。
そして、どこでもスマホでカンタンに、ピッって決済してる。
物価も上がっています。もはや、日本より高い気もします。日本の１.１倍の感覚かな。
どうした！？ ニッポン！！（笑）
私が初めて中国と商売をしたのは、商社時代の３０年前。
まだまだ真っ暗な上海空港。
着ている服は人民服とは言わないけど、黒グレー。何故か女性はパジャマを着ていた。
毎月のように上海に行き、毎回お腹を壊して帰国。（笑）
１９８９年の天安門事件の時も上海にいて、当時の上司から「絶対に空港の近くに泊まること。すぐに帰って来れるようにな！」と言う指導のもと、空港近くの日航ホテルに泊まりすぐに帰って来れました。
今とは比べ物にならないそんな経験から、ずっと上海をみてきたけど、ここまでになるとはね。
ここ数年のさらなる変化にも、大変驚くものがありました。
同じく創業２０年の３社を訪問して感じたこと
ただ、今回昔から知っている会社を訪問して、それぞれの社長がそれぞれの方法で歩み続けて、変化に対応しながら大きく発展してきた話を聞くにつれ、会社はその数だけやり方がある。と言うことを学びます。
そこには、社長の夢や信念があり、その軸は決して崩すことなく経営をしています。
成功の要因は無数にあるけれど、失敗の要因は数が知れている。
そんな言葉があります。世の中の会社の数ほど、その経営のやり方があります。
３社とも創業２０年の会社。
そしてスタートは、３社とも１００％日本向けに起業したニットの会社です。
投資を続けてきたけど、これからは守ります。
一つ目の会社は、私が２０年前初めて訪問した時はわずか５人の糸の会社でした。
糸販売から製品もはじめ、糸の工場、製品の工場、染めの工場まで作った。
２０年間設備投資をし続け、今は中国国内５０％と日本向け５０％の商売をしている。
「岡崎さん、私は夢に向かって設備を作り続けました。これからはそれをきちんと守る時になります。」
欧米は大嫌い。（笑） 笑ってしまうほど食が合わず、商売はしない。ここすごく大事な気がします。（笑）大成功している社長です。
日本が一番安いよ。
二人目は、台湾出身の社長。かつて台湾はファンシーヤーンの一大産地。
台湾から中国に会社を移し、工場を作りました。
製品はやらず、冬物の高級ファンシーヤーンだけに特化して、他と圧倒的な差別化をしています。ターゲットに合わせたその品番数は圧巻でした。
欧米の糸の展示会にも積極的に出展し、販路を拡大しています。
中国国内、欧米、日本、、、それぞれ３０％ずつ。
「岡崎さん、今は中国向けが一番高い糸を使います。次が欧米。日本が一番安い糸。値段に一番厳しく、数量も細かい。（笑）」
はい。ここでも、どうした！？ニッポン！！（笑）
男性は採用しないです。
そして、三番目は製品の会社です。
糸の開発力は素晴らしいですが、糸のみを販売することなく、全て自社の工場で製品にして販売します。
糸の種類は、１０種類くらいしかないし、見た目はそうそう変わらないのですが、その糸はまさに「痒いところに手がとどく」ような絶妙なバランス。
自分の糸を一番わかっている自分の工場で最高のものに仕上げる。そんな感覚です。
ここは、１００％日本向けを続けています。 他をやる必要がないのでしょう。
驚いたのは、社員が皆女性で、しかも皆んな１０年以上選手。
「岡崎さん、男性は必要ありません。（笑）」
社員の動きが多い中国において、１０年以上の社員さんが、ものすごく仲良く働いている姿にはホッとします。
お正月には皆んなで旅行をするそうです。（それもかなり高額な凄い場所へ！！（笑））
三者三様
はじめは、１００％日本向けのニットの会社でした。
２０年で大きく変わってきた中国で、２０年に渡りそれぞれの社長がこのように発展してきました。
こうして、成功の法則はそれぞれ。
２０年後を見据えて、最初から計画を立ててやってきたわけじゃない。
振り返ると、こうなっていた。
毎日毎日、目の前のことに向き合ってきただけなんです。
今「これ」がいいからやる。
今「これ」をやらなくちゃ置いていかれる。
これ、とは何でしょうか。
それは、それぞれが持っていると言うことでしょう。
世の中は徐々に変化をしています。
ある日、急に変化をするわけではない。
でも気が付いた時には、大きく変化をしているんです。
決して怖がることなく、徐々についていく。
私はそう思うな。
もし、私たちの会社が世の中のニットのほとんどを担っていたら、、、
それはそれは大変なことです。
でも、ほんの僅かしかやっていないのだから、まだまだ私たちらしいやり方はいくらでもある、と言うこと。
変化を見に行った上海で学んだことは、何でもかんでも変化をすることではなく、時代に対応しながら、いかに自分と自社の軸がぶれることなく、前に前に進んでいくことでした。